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400电话销售人员为什么一直担心我们的价格没有优势了?
 广州400电话    1295人浏览过   2015.10.13
最近公司发展很多新同事议论这为什么淘宝或者天猫上面400电话才买200-400元了而我们公司要买这么贵呢?他们一直带着这种犹豫,就这一点由我们的培训部小张来给大家介绍一下,
张老师提问:我相信大家都有买过手机吧!
新同事回答:买过!
张老师提问:为什么苹果要6千多?而且其他品牌手机才几百元.
新同事回答:品牌价值不一样嘛
张老师提问:难道你买手机只看品牌不看实用价值跟服务吗?
新同事回答:这个肯定是必须的。
张老师提问:那大家回到我们的产品上面来?我们的产品实用价值 跟服务你们觉得跟其他公司比较了?
新同事回答:我们公司经营宗旨是:长期经营、永不换号  其他公司肯定没有这样的服务啊
张老师提问:如果你这样想的那就不会觉得我们的价格贵了,任何产品价格不是优势 服务才是硬道理
新同事回答:那也是
张老师提问:只要你自己对产品有信心,而客户对产品也有信心 明白吗?
新同事回答:明白 谢谢张老师
这段对话很显然很感觉到销售人每天在销售的不是价格而是产品服务,如果你跟客户谈价格肯定是一条死路。

下面是个猎头公司案例
电话销售人员:早上好,请问您是张大海张经理吗?
客户:是的,我是张大海,请问哪位?
电话销售人员:我是凯达企业管理顾问有限公司的田燕萍,我们是一家非常专业的从事猎头服务以及高端人才培训的机构,请问张经理现在讲电话方便吗?
客户:还好,有一点点忙。对了,田小姐,有什么事情?
电话销售人员:是这样的,张经理。最近我们公司推出了一项针对新客户的特别服务,就是第一次使用我们猎头服务和专业内训的客户,可以享受到正常价格的八折优惠,不知道张经理觉得怎么样?
客户:哦,原来是这样。不如这样吧,田小姐,你先发一份传真给我看看,如果有需要我会打电话给你的,好吗?
电话销售人员:好的,待会我就把传真给您发过去。顺便问一下,张经理,不知道您这边最近有什么新的高端人才空缺吗?同时新的一年又有什么培训计划呢?我看看我们这边有没有可以帮到您的。



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